Подготовка – ключ к победе в переговорах
Ошибка новичков: идти на переговоры без подготовки.
Что важно сделать заранее?
-Узнать о клиенте, его бизнесе, болевых точках.
-Определить минимальные и максимальные границы уступок.
-Подготовить аргументы и кейсы.
-Прописать альтернативные варианты.
Пример:
Вы хотите повысить цену, но боитесь отказа. Если вы заранее собрали кейсы и обоснования, переговоры пойдут по-другому.
«Цена такая, потому что я так решил.»
«Мы сделали похожий проект, результаты – рост конверсии на 30%. Поэтому эта цена оправдана.»
Чем лучше подготовка, тем больше шансов на успех.
Ошибка новичков: идти на переговоры без подготовки.
Что важно сделать заранее?
-Узнать о клиенте, его бизнесе, болевых точках.
-Определить минимальные и максимальные границы уступок.
-Подготовить аргументы и кейсы.
-Прописать альтернативные варианты.
Пример:
Вы хотите повысить цену, но боитесь отказа. Если вы заранее собрали кейсы и обоснования, переговоры пойдут по-другому.
«Цена такая, потому что я так решил.»
«Мы сделали похожий проект, результаты – рост конверсии на 30%. Поэтому эта цена оправдана.»
Чем лучше подготовка, тем больше шансов на успех.
