На переговорах это звучит регулярно:
— «Другие делают дешевле»
— «Можно подешевле? Бюджет ограничен»
Можно. Но не у меня. Я не демпингую. И вот почему.
Цена — это не только сумма. Это сигнал. Сигнал, как мы относимся друг к другу. Если для вас важна «экономия», а не партнёрство — это всегда чувствуется. Когда хотят дёшево, работают «лишь бы сдать». Я так не работаю. Я работаю на результат — и отношусь к вашему проекту как к своему.
Это не значит, что я не двигаюсь в цене. Нет, наоборот, я сразу спрашиваю о бюджете и предлагаю решения под него. Если вдруг оказывается, что бюджет сократили, то мы вместе находим подходящее по цене решение. Так бывало не раз: заказчик говорил, что дорого, объяснял, почему (это не были пустые страхи или капризы, а реальное обоснование бюджета), я предлагала те услуги и решения, что входят в бюджет. И кстати, получались очень хорошие сайты, которые реально приносили деньги. Речь о других ситуациях, когда просто везде хотят сэкономить, но при этом получить услугу «под ключ».
Моя работа — не «нарисовать экран».
Моя работа:
— увидеть, где проседает коммуникация,
— объяснить так, чтобы поняли и купили,
— удержать суть, когда все бегут за трендами,
— взять на себя ответственность за смысл и структуру,
— спроектировать так, чтобы было понятно и легко.
Вы платите за решение задачи. А это другое.
Демпинг ломает не рынок — он ломает человека.
Когда соглашаешься работать ниже ценности:
— тебя не слушают,
— тебя не уважают,
— тебя воспринимают как «быстро и за недорого».
Ты не растёшь.
Поэтому да:
— я честно называю стоимость,
— считаю время и планирую загрузку,
— предоставляю полную смету по проекту,
— уважаю клиента — и ожидаю того же в ответ.
Если вам нужен «вариант подешевле» — вы найдёте. Только не у меня. Если вы хотите прочную опору, ясный результат и отношение всерьёз — давайте обсудим задачу
— «Другие делают дешевле»
— «Можно подешевле? Бюджет ограничен»
Можно. Но не у меня. Я не демпингую. И вот почему.
Цена — это не только сумма. Это сигнал. Сигнал, как мы относимся друг к другу. Если для вас важна «экономия», а не партнёрство — это всегда чувствуется. Когда хотят дёшево, работают «лишь бы сдать». Я так не работаю. Я работаю на результат — и отношусь к вашему проекту как к своему.
Это не значит, что я не двигаюсь в цене. Нет, наоборот, я сразу спрашиваю о бюджете и предлагаю решения под него. Если вдруг оказывается, что бюджет сократили, то мы вместе находим подходящее по цене решение. Так бывало не раз: заказчик говорил, что дорого, объяснял, почему (это не были пустые страхи или капризы, а реальное обоснование бюджета), я предлагала те услуги и решения, что входят в бюджет. И кстати, получались очень хорошие сайты, которые реально приносили деньги. Речь о других ситуациях, когда просто везде хотят сэкономить, но при этом получить услугу «под ключ».
Моя работа — не «нарисовать экран».
Моя работа:
— увидеть, где проседает коммуникация,
— объяснить так, чтобы поняли и купили,
— удержать суть, когда все бегут за трендами,
— взять на себя ответственность за смысл и структуру,
— спроектировать так, чтобы было понятно и легко.
Вы платите за решение задачи. А это другое.
Демпинг ломает не рынок — он ломает человека.
Когда соглашаешься работать ниже ценности:
— тебя не слушают,
— тебя не уважают,
— тебя воспринимают как «быстро и за недорого».
Ты не растёшь.
Поэтому да:
— я честно называю стоимость,
— считаю время и планирую загрузку,
— предоставляю полную смету по проекту,
— уважаю клиента — и ожидаю того же в ответ.
Если вам нужен «вариант подешевле» — вы найдёте. Только не у меня. Если вы хотите прочную опору, ясный результат и отношение всерьёз — давайте обсудим задачу
