Лендинг — это инструмент продаж. Его задача проста: привести посетителя к действию — заявке, покупке, регистрации. Но в реальности многие лендинги не работают: деньги тратятся на рекламу, трафик идёт, а заявок нет.
Причина кроется в типичных ошибках. Я собрал 5 главных промахов, которые снижают конверсию и делают лендинг бесполезным.
Ошибка 1. Слабый первый экран Что происходит: На первом экране посетитель не понимает, что ему предлагают. Сложный заголовок, нет чёткой выгоды, кнопка CTA отсутствует или спрятана.
Почему это критично: По данным исследований, до 60 % пользователей уходят, если не понимают смысл за первые 5 секунд.
Как исправить:
Чёткий заголовок: «Создание сайта на Tilda за 7 дней».
Подзаголовок с выгодой: «Увеличьте заявки на 30 % за счёт стратегического дизайна».
Кнопка действия: «Заказать сайт» или «Получить консультацию».
Ошибка 2. Перегрузка информацией Что происходит: На лендинге 20 блоков подряд: тексты, графики, лишние фото. Пользователь теряется и закрывает сайт.
Почему это критично: Чем сложнее сайт, тем меньше конверсия. Важно показать только то, что ведёт к продаже.
Проверяем: если блок не влияет на решение клиента, он не нужен.
Ошибка 3. Нет работы с возражениями Что происходит: Лендинг рассказывает только о плюсах продукта, но не отвечает на реальные вопросы клиента: «А если не получится?», «А почему у вас дороже?».
Почему это критично: Без ответа на возражения клиент уйдёт к конкуренту, который всё объяснил.
Как исправить:
Добавить блок FAQ с реальными вопросами.
Прописать гарантии: возврат денег, бесплатная консультация, тестовый период.
Использовать отзывы, которые закрывают возражения («Думал, что будет сложно, но всё прошло быстро»).
Ошибка 4. Отсутствие социальных доказательств Что происходит: На сайте нет отзывов, кейсов, фотографий клиентов. Всё выглядит пусто и недоверительно.
Почему это критично: Без доказательств 70 % посетителей не готовы оставить заявку.
Как исправить:
Добавить отзывы с фото и именем.
Показать кейсы: «Сайт для агентства увеличил конверсию на 40 %».
Разместить логотипы клиентов и партнёров.
Ошибка 5. Нет повторных CTA Что происходит: На лендинге есть одна кнопка в начале, и больше пользователь её не видит.
Почему это критично: Человек может созреть к заявке только в конце страницы, но кнопки уже нет.
Как исправить:
Разместить CTA после каждого ключевого блока.
Использовать разные формулировки: «Заказать сайт», «Получить консультацию», «Оставить заявку».
Ошибки лендинга стоят бизнесу дорого. Слабый первый экран, перегрузка блоками, отсутствие работы с возражениями, нехватка доказательств и редкие CTA убивают конверсию. Чтобы лендинг приносил клиентов, нужно спроектировать его как воронку: привлечь внимание, показать выгоды, закрыть возражения и подтолкнуть к действию. Заказать сайт у веб-дизайнера — значит получить не просто красивую страницу, а инструмент продаж.